Address : Via Montebello 47
00185 Roma

Quali sono i nemici dell'impresa alberghiera e come batterli

03/02/2025 - 03/02/2027

Gli imprenditori alberghieri italiani affrontano giornalmente diverse difficoltà che influenzano la gestione e la redditività delle loro strutture. In questo articolo abbiamo sintetizzato le criticità principali e come affrontarle per giungere ad una risoluzione.

 

Burocrazia e regolamentazioni complesse


- Normative nazionali e locali spesso intricate e in continua evoluzione.
- Permessi, licenze e adempimenti fiscali che richiedono molto tempo e risorse.
- Rigidità nel mercato del lavoro, con difficoltà nell’assunzione e gestione del personale.

 

Pressione fiscale elevata


- Tasse elevate su imprese e immobili (IMU, TARI, IVA, ecc.).
- Costi elevati per la gestione amministrativa e legale.
- Difficoltà nell’accesso a incentivi e finanziamenti pubblici.

 

Concorrenza e nuove forme di ospitalità


- Aumento della concorrenza da parte di piattaforme come Airbnb e Booking.com.
- Difficoltà a competere con strutture extralberghiere meno regolamentate.
- Pressione sui prezzi e riduzione dei margini di guadagno.

 

Stagionalità del turismo


- Dipendenza dai flussi turistici stagionali, specialmente in località balneari o montane.
- Difficoltà a garantire una continuità lavorativa al personale.
- Costi fissi elevati anche nei periodi di bassa stagione.

 

Digitalizzazione e innovazione


- Necessità di investire in nuove tecnologie per la gestione delle prenotazioni, il marketing digitale e l’ottimizzazione dell’esperienza cliente.
- Difficoltà nell’adozione di strategie digitali avanzate per competere con catene alberghiere internazionali.
- Importanza delle recensioni online e della gestione della reputazione digitale.

 

Costi operativi e infrastrutturali


- Aumento del costo dell’energia, dell’acqua e delle materie prime.
- Necessità di ristrutturare e ammodernare le strutture per rispettare gli standard di sostenibilità e accessibilità.
- Investimenti necessari per rendere l’hotel più attrattivo e competitivo.

 

Carenza di personale qualificato


- Difficoltà nel reperire e trattenere personale esperto nel settore dell’ospitalità.
- Elevati costi del lavoro e rigidità contrattuali.
- Necessità di formazione continua per mantenere standard elevati di servizio.

 

Impatto di eventi globali e crisi economiche


- Effetti di pandemie, crisi economiche e geopolitiche che riducono i flussi turistici.
- Variazioni nei comportamenti dei viaggiatori 

- Difficoltà di accesso al credito e incertezze finanziarie per nuovi investimenti.

 

Sostenibilità e normativa ambientale


- Adattamento alle nuove normative sulla sostenibilità e riduzione delle emissioni di CO₂.
- Investimenti in energie rinnovabili, riduzione dei consumi e gestione ecologica dei rifiuti.
- Necessità di adeguarsi alle richieste di un turismo sempre più attento all’ambiente.

 

Promozione e valorizzazione del territorio


- Collaborazione con enti locali per la valorizzazione turistica.
- Necessità di strategie di marketing mirate per attrarre clienti internazionali.
- Promozione dell’identità e delle eccellenze locali come valore aggiunto.


L'imprenditore alberghiero italiano deve affrontare una combinazione di problemi strutturali ed emergenti, bilanciando la gestione quotidiana con la necessità di innovazione e adattamento ai cambiamenti del mercato. Investire in digitalizzazione, sostenibilità e servizi personalizzati può fare la differenza per mantenere la competitività nel lungo termine.

 

Come si affrontano queste criticità?

 

 Burocrazia e regolamentazioni complesse

- Utilizzare consulenti specializzati per semplificare la gestione normativa e fiscale.
- Digitalizzare la gestione amministrativa con software di contabilità e gestione documentale.
- Partecipare al mondo associativo per comprendere gli sviluppi ed i trendi

 

Pressione fiscale elevata


- Approfittare di agevolazioni fiscali e incentivi statali per il turismo, ristrutturazioni e digitalizzazione.
- Valutare strategie di ottimizzazione fiscale, con consulenti fiscali esperti 
- Negoziare con enti locali per ottenere riduzioni su IMU e TARI in caso di bassa stagione o riqualificazione.

 

Concorrenza e nuove forme di ospitalità**

- Differenziarsi puntando sulla qualità del servizio, esperienze personalizzate e autenticità.
- Offrire pacchetti esclusivi con attività locali (tour enogastronomici, esperienze culturali).
- Usare le piattaforme digitali in modo strategico, ottimizzando prezzi e visibilità con il revenue management.

Stagionalità del turismo


- Diversificare l’offerta con eventi, congressi, esperienze wellness per attrarre clienti fuori stagione.
- Proporre sconti e pacchetti speciali per soggiorni lunghi nei periodi di bassa affluenza.
- Collaborare con enti del turismo per promuovere il territorio tutto l’anno.

 

Digitalizzazione e innovazione

- Investire in un sito web ottimizzato per le prenotazioni dirette con strategie SEO.
- Implementare un CRM per la gestione della clientela, fidelizzazione e personalizzazione dei servizi.
- Utilizzare strumenti di intelligenza artificiale per ottimizzare i prezzi (dynamic pricing) e migliorare la customer experience.

 

Costi operativi e infrastrutturali

- Installare impianti di efficienza energetica (fotovoltaico, illuminazione LED, domotica per ridurre sprechi).
- Negoziare contratti di fornitura più vantaggiosi per ridurre i costi fissi.
- Investire in materiali durevoli e soluzioni sostenibili per abbattere i costi di manutenzione nel lungo periodo.

 

Carenza di personale qualificato

- Offrire benefit e incentivi per attrarre e trattenere talenti (alloggi per dipendenti, formazione gratuita).
- Creare collaborazioni con scuole alberghiere e università per formare e inserire giovani nel settore.
- Digitalizzare la gestione del personale con software HR per ottimizzare turni e carichi di lavoro.

 

Impatto di eventi globali e crisi economiche

- Diversificare i mercati puntando su clienti nazionali per ridurre la dipendenza dal turismo internazionale.
- Creare un piano di emergenza finanziaria, con riserve di liquidità e strategie di riduzione dei costi.
- Offrire flessibilità nelle prenotazioni con politiche di cancellazione più adattabili.

 

Sostenibilità e normativa ambientale

- Ottenere certificazioni ambientali (Green Key, EcoLabel) per attrarre clienti attenti alla sostenibilità.
- Ridurre l’impatto ambientale con energia rinnovabile, eliminazione della plastica e riduzione degli sprechi.
- Partecipare a bandi di finanziamento per la sostenibilità, accedendo a contributi pubblici e agevolazioni.

 

Promozione e valorizzazione del territorio

- Creare collaborazioni con guide turistiche, ristoranti, artigiani locali per offrire esperienze uniche.
- Investire nel marketing territoriale, promuovendo eventi locali e cultura della destinazione.
- Utilizzare social media e influencer marketing per raccontare l’hotel e il territorio in modo autentico.


L’innovazione, la digitalizzazione e la sostenibilità sono le chiavi per affrontare le sfide dell’imprenditoria alberghiera. Con una gestione strategica e l’adozione di nuove tecnologie, gli alberghii italiani possono migliorare la redditività e la competitività della loro struttura nel mercato globale. 

 

Roberto Necci

info@robertonecci.it 

 

Vuoi sapere di più sul mio percorso professionale?

https://www.robertonecci.it/it/percorso-professionale.html

 

Se ti piacciono le news del blog vedi tutti articoli qui: https://www.robertonecci.it/it/news.html

 

Sei già iscritto al nostro canale Telegram? https://t.me/neccihotels

 

Ti è piaciuto l'articolo? Condividilo sui social cliccando sull'icona corrispondente.



Maggiori informazioni, sulle nostre attività consulenziali sono disponibili sul sito www.neccihotels.it , relativamente alla finanza di impresa ed all'assistenza in situazioni speciali www.investhotel.it


»