Consulenza finanziaria e turistica: il motore silenzioso dell’evoluzione alberghiera

17/06/2025 - 17/06/2027

In un mercato alberghiero sempre più competitivo e vulnerabile a shock esterni – economici, geopolitici o sanitari – la semplice gestione operativa non è più sufficiente. A fare la differenza, oggi, è la capacità di adottare una visione strategica supportata da competenze specialistiche, spesso esterne alla struttura. In questo contesto, la consulenza finanziaria e turistica assume un ruolo centrale per garantire sostenibilità, crescita e redditività nel medio-lungo periodo.

 

Dalla gestione alla visione: il valore aggiunto della consulenza di Investhotel

 

Molti imprenditori alberghieri, soprattutto in ambito familiare, tendono a privilegiare una gestione “artigianale” dell’impresa, trascurando elementi chiave quali:

 

• analisi della marginalità reale;

• valutazione della posizione competitiva sul mercato;

• accesso a strumenti finanziari adeguati;

• aggiornamento del modello di business alle nuove dinamiche della domanda turistica.

 

Investhotel Caapital Partners – entra in gioco proprio per colmare questo gap tra gestione ordinaria e visione strategica, portando un approccio data-driven e orientato ai risultati.

 

Più controllo, più valore

 

Una buona consulenza consente all’albergatore di:

 

• Ristrutturare il debito e migliorare la relazione con il sistema bancario;

• Valutare correttamente l’azienda (EBITDA, valore di mercato, multipli di settore);

• Ottimizzare la governance economica e patrimoniale;

• Pianificare investimenti strutturali con un piano di ritorno sostenibile;

• Prevenire situazioni di sovraindebitamento prima che diventino patologiche.

 

Inoltre, in fase di cessione o ingresso di nuovi soci, il supporto consulenziale diventa determinante per impostare un'operazione trasparente, efficiente e vantaggiosa per tutte le parti.

 

Consulenza turistica: comprendere la domanda, anticipare i trend

 

La consulenza turistica invece è essenziale per:

 

• Analizzare i flussi di mercato e ridefinire il posizionamento commerciale della struttura;

• Ricalibrare l’offerta (servizi, tariffe, canali) in base ai nuovi segmenti emergenti;

• Ottimizzare le performance (occupazione, RevPAR, GOP) tramite strategie integrate di marketing e revenue;

• Implementare tecnologie digitali per la gestione dinamica del pricing e dei canali di vendita.

 

Non si tratta solo di “fare più prenotazioni”, ma di intercettare il cliente giusto al prezzo giusto, migliorando al contempo la reputazione e il valore percepito della struttura.

 

Il valore del consulente: esterno, ma coinvolto

 

Investhotel non è solo un tecnico è un partner strategico, capace di:

 

• analizzare l’impresa in modo indipendente,

• confrontarla con benchmark di settore,

• individuare criticità e opportunità,

• proporre soluzioni concrete e operative.

 

Spesso, la differenza tra un hotel stagnante e uno in crescita non sta nel capitale investito, ma nella qualità delle decisioni. E queste, quando sono supportate da professionisti competenti, diventano moltiplicatori di valore.

 

Nel nuovo scenario dell’ospitalità, la consulenza finanziaria e turistica non è un costo, ma un investimento. Un investimento in metodo, controllo, visione. E soprattutto, in libertà decisionale: perché solo chi conosce davvero la propria azienda può scegliere dove portarla.

 

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Roberto Necci

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