Distribuzione, visibilità, strategia: Il marketing alberghiero che genera valore

01/07/2025 - 01/07/2027

Nel settore alberghiero moderno, la differenza tra riempire le camere e far crescere il valore aziendale si gioca sempre più sulla strategia di distribuzione e marketing. Non basta più “essere online” o “stare sulle OTA”: è necessario governare in modo attivo e scientifico la presenza digitale, la vendita e il posizionamento del brand.

 

Per questo Investhotel Capital Partners ha sviluppato un approccio integrato che unisce competenza strategica, visione commerciale e capacità di implementazione. Un metodo pensato non solo per aumentare il fatturato, ma per aumentare il margine operativo e l’attrattività dell’asset.

 

Omnicanalità = controllo strategico della distribuzione

 

In troppi casi la distribuzione è ancora gestita in modo passivo: “siamo su Booking”, “abbiamo un sito”, “facciamo social”. Ma non c’è una regia, né un controllo del costo di acquisizione per canale, né una strategia di posizionamento a lungo termine.

 

Il modello di Investhotel si fonda su:

 

• Mappatura e audit del channel mix attuale

• Definizione di una strategia omnicanale con obiettivi per canale (diretto, OTA, GDS, B2B, MICE)

• Repricing coerente con la value proposition

• Progressiva riduzione dell’intermediazione a bassa marginalità

• Implementazione di CRM, strumenti di automation e strategie di fidelizzazione

 

Brand positioning e differenziazione: senza identità non c’è valore

 

Un hotel che “va bene per tutti” non va bene per nessuno. In un mercato saturo e iper-competitivo, il brand positioning è l’elemento differenziante.

 

Investhotel Capital Partners affianca la proprietà nel:

 

• Definire l’identità di prodotto (non solo il nome o il logo)

• Costruire una promessa di valore chiara e scalabile

• Segmentare il pubblico in target coerenti con pricing e location

• Allineare strategia tariffaria, visual identity e customer experience

 

Il risultato? Una maggior capacità di vendere “a valore”, evitando la corsa al ribasso tipica del pricing reattivo.

 

Direct is King: costruire un canale diretto che funziona

 

Molti hotel hanno un sito, pochi hanno un ecosistema digitale che converte. Investhotel lavora su:

 

• Siti performanti e integrati con booking engine ottimizzati

• Campagne digitali multicanale (Google Ads, Meta, retargeting)

• Content marketing e SEO locali

• Implementazione di strumenti di revenue automation e upselling online

• Sistema newsletter con CRM e customer journey post-stay

 

L’obiettivo è costruire un canale diretto sostenibile, scalabile e ad alta marginalità.

 

Misurabilità e controllo: il marketing come leva gestionale

 

Ogni euro speso in marketing deve generare ROI. Investhotel costruisce sistemi di monitoraggio per:

 

• Costo di acquisizione per canale

• Conversion rate sito / OTA / B2B

• Revenue per segmento e per sorgente

• Marginalità netta post-distribuzione

• Lifetime value del cliente fidelizzato

 

Non si tratta solo di “fare comunicazione”, ma di costruire una macchina di vendita integrata con gli obiettivi economici e finanziari dell’impresa alberghiera.

 

Un approccio strategico, non pubblicitario

 

Il vero valore di Investhotel Capital Partners nel marketing alberghiero non è nell’esecuzione operativa, ma nella visione d’insieme. Operiamo come direzione strategica esterna, coordinando partner digitali, agenzie di comunicazione e software house, affinché ogni azione sia parte di una strategia coerente e misurabile.

 

Il marketing alberghiero oggi non è più una funzione creativa, ma una leva tecnica per aumentare ricavi, profittabilità e valore dell’asset.

 

Investhotel Capital Partners trasforma la comunicazione in uno strumento di controllo strategico, restituendo al proprietario e all’investitore il governo della vendita e del posizionamento.

 

Perché visibilità senza redditività è solo rumore.

 

Roberto Necci

info@robertonecci.it 

 

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