M&A e operazioni straordinarie nel settore alberghiero: strategia, valore, continuità

04/07/2025 - 04/07/2029

Nel mondo dell’hospitality contemporanea, la crescita non avviene più solo per via organica. Fusioni, acquisizioni, conferimenti, JV e affitti d’azienda rappresentano oggi gli strumenti più potenti per evolvere, consolidare e valorizzare un asset alberghiero.

 

Tuttavia, il settore alberghiero – specie in Italia – è caratterizzato da forte frammentazione, governance familiare e asset patrimoniali poco strutturati. Per questo motivo, le operazioni straordinarie richiedono una regia tecnico-finanziaria solida, super partes, e capace di dialogare con le parti coinvolte a tutti i livelli.

 

Investhotel Capital Partners svolge questo ruolo con esperienza e visione industriale, affiancando imprenditori, investitori e fondi in operazioni di ristrutturazione societaria, crescita per linee esterne o dismissione assistita.

 

Quando un’operazione straordinaria diventa necessaria?

 

Nel corso della vita di un’impresa alberghiera, i segnali che rendono utile o inevitabile un’operazione straordinaria possono essere diversi:

 

• Passaggio generazionale da governare

• Conflittualità familiare o societaria

• Crescita bloccata per limiti finanziari o operativi

• Desiderio di exit da parte di uno o più soci

• Espansione attraverso acquisizioni strategiche

• Ingresso di nuovi partner o brand internazionali

 

In tutti questi casi, l’operazione deve essere strutturata con metodo, trasparenza e tutela reciproca. L’improvvisazione porta a contenziosi, perdite di valore e instabilità dell’asset.

 

l metodo Investhotel: rigore, strategia, neutralità

 

Investhotel Capital Partners agisce come advisor strategico e tecnico, assumendo un ruolo centrale nella gestione del processo:

 

1. Due diligence completa (immobiliare, finanziaria, gestionale, fiscale)

2. Valutazione economica dell’impresa o ramo d’azienda alberghiero (multipli, DCF, asset-based)

3. Costruzione dello schema di operazione: M&A, conferimento, affitto, cessione parziale, scorporo

4. Supporto alla negoziazione e redazione dei patti societari

5. Presidio degli obiettivi post-operazione: governance, KPI, diritti e doveri delle parti

 

Ogni operazione è un progetto su misura, in cui il valore non è solo finanziario, ma strategico e relazionale.

 

Le principali operazioni seguite da Investhotel

 

1. Cessione azienda alberghiera a investitore istituzionale

2. Affitto d’azienda per gestione terza con opzione di acquisto

3. Conferimento ramo alberghiero in NewCo con apporto immobiliare separato

4. Acquisizione di quote societarie da parte di fondo con governance condivisa

5. Scissione di attività operative e immobiliari per maggiore bancabilità

6. Ingresso di brand internazionale con SLA e KPI prefissati

 

Ogni scenario comporta ricadute operative, fiscali e legali, ed è gestito da Investhotel in collaborazione con team di commercialisti, avvocati e revisori selezionati.

 

L’advisor come garante dell’equilibrio

 

In queste operazioni, Investhotel Capital Partners non è una semplice intermediazione, ma una regia tecnica, che tutela l’interesse strategico delle parti e garantisce:

 

• Neutralità nel conflitto tra soci o famiglie

• Tecnicalità nelle valutazioni e nelle scelte contrattuali

• Focus sugli obiettivi di lungo periodo, non solo sul deal

• Continuità operativa durante il cambiamento

 

Il nostro obiettivo è chiudere operazioni e aprire cicli di crescita.

 

Nel settore alberghiero, le operazioni straordinarie sono spesso l’unico strumento per generare discontinuità positiva, creare valore o risolvere impasse strutturali.

 

Investhotel Capital Partners è il partner tecnico, riservato e strategico per costruire, valutare e realizzare queste operazioni, sempre con una visione industriale, una regia finanziaria e una governance orientata alla sostenibilità del progetto.

 

Perché non basta vendere o comprare un hotel. Serve sapere perché, come e con chi.

 

Roberto Necci

info@robertonecci.it 

 

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