Dall’immobiliare al capitale: come valorizzare un hotel e uscire nel momento giusto

04/07/2025 - 04/07/2028

L’immobiliare alberghiero rappresenta una delle asset class più complesse e meno liquide del mercato italiano. Molti proprietari si trovano incastrati in asset sottoutilizzati, non redditivi o difficilmente collocabili, spesso perché non dispongono di un piano di valorizzazione né di una strategia di uscita ben strutturata.

 

Eppure, ogni immobile ricettivo – se correttamente analizzato, riposizionato e presentato – può trasformarsi in un’opportunità di investimento o in un’operazione di dismissione redditizia.

 

Investhotel Capital Partners supporta property companies, famiglie proprietarie, fondi immobiliari e soggetti istituzionali nel trasformare immobili “dormienti” in asset liquidi e ad alta rotazione, attraverso una metodologia collaudata di valorizzazione e exit.

 

Il problema: immobili senza progetto, valore bloccato

 

In Italia migliaia di immobili alberghieri:

 

• non producono redditività coerente con la loro posizione

• sono rimasti ancorati a modelli gestionali obsoleti

• non sono bancabili né appetibili per fondi

• sono condotti con formule che limitano la valorizzazione (es. gestione familiare, contratti informali)

• non dispongono di un piano ESG o tecnologico aggiornato

 

Il risultato è un capitale immobiliare immobilizzato.

 

Il metodo Investhotel: attivare il valore, strutturare l’uscita

 

Investhotel Capital Partners interviene su due fronti paralleli:

 

1. Valorizzazione dell’asset

• Analisi tecnica e immobiliare (ubicazione, potenzialità, vincoli)

• Studio di fattibilità per cambio destinazione, ampliamento, repositioning

• Valutazione economica con metodo reddituale (NOI, cap rate, DCF)

• Ridefinizione del modello gestionale per aumento GOP

• Introduzione di brand, operatori o formule miste (ospitalità + commerciale)

 

2. Exit Strategy strutturata

• Definizione del perimetro dell’operazione (azienda, immobile, entrambi)

• Scelta del canale: cessione asset, leaseback, JV, equity partnership

• Redazione di teaser e infopack professionali per investitori

• Accesso a network di SGR, family office, investitori internazionali

• Supporto in tutte le fasi: due diligence, NDA, LOI, closing

 

Valorizzazione funzionale: hotel, residenze, retail

 

Non sempre l’uscita più efficace è mantenere la vocazione esclusivamente alberghiera. Investhotel analizza la possibilità di operazioni “mixed-use” ad alta redditività:

 

• Conversione parziale in residenze temporanee o coliving

• Inserimento di spazi commerciali o food&beverage in gestione terza

• Progetti di reconversione in branded residence o serviced apartments

• Valorizzazione di spazi sottoutilizzati per format esperienziali o retail

 

Ogni metro quadro deve essere attivo, non solo esistente.

 

L’uscita non è improvvisazione, ma pianificazione

 

Una buona exit strategy si costruisce 3–5 anni prima dell’effettiva dismissione, con interventi mirati per:

 

• Incrementare NOI e migliorare multipli di valutazione

• Ottimizzare governance, struttura fiscale e contrattuale

• Creare un track record operativo bancabile

• Aumentare l’interesse del mercato attraverso asset “pronti all’ingresso”

 

Investhotel Capital Partners costruisce un progetto industriale intorno all’immobile, rendendolo interessante per chi acquista, e remunerativo per chi vende.

 

Il nostro valore: visione immobiliare + gestione + finanza

 

Ciò che differenzia Investhotel da advisor immobiliari tradizionali è la capacità di integrare know-how immobiliare, operativo e finanziario in un’unica visione industriale. Per noi l’immobile non è solo una superficie, ma un’impresa potenziale.

 

Nel real estate alberghiero, non esiste valorizzazione senza strategia, e non esiste exit efficace senza pianificazione.
Investhotel Capital Partners è il partner ideale per trasformare un immobile in un asset e un asset in una grande operazione.

 

Perché non conta solo quanto vale oggi. Conta quanto può valere domani, e per chi.

 

Roberto Necci

info@robertonecci.it 

 

Vuoi sapere di più sul mio percorso professionale?

https://www.robertonecci.it/it/percorso-professionale.html

 

Se ti piacciono le news del blog vedi tutti articoli qui: https://www.robertonecci.it/it/news.html

 

Sei già iscritto al nostro canale Telegram? https://t.me/neccihotels

 

Ti è piaciuto l'articolo? Condividilo sui social cliccando sull'icona corrispondente.

Maggiori informazioni, sulle nostre attività consulenziali sono disponibili sul sito www.neccihotels.it , relativamente alla finanza di impresa ed all'assistenza in situazioni speciali www.investhotel.it