08/08/2026 - 08/08/2029

La Regione Marche mette a disposizione oltre 11 milioni di euro per sostenere gli investimenti delle piccole e medie imprese e facilitarne l'accesso al credito. Per il settore alberghiero può rappresentare un'opportunità importante, ma il vero tema non è ottenere un finanziamento: è trasformarlo in maggiore competitività, redditività e valore dell'hotel.

 

Il nuovo Fondo Investimenti e Liquidità 2026, promosso dalla Regione Marche, nasce con l'obiettivo di sostenere percorsi di crescita, innovazione e consolidamento finanziario delle imprese.

 

Secondo quanto annunciato, le domande potranno essere presentate a partire dal 1° settembre 2026, attraverso la piattaforma Credito Futuro Marche.

 

L'iniziativa segue quella avviata nel 2025, quando il Fondo aveva consentito alle imprese marchigiane di ottenere finanziamenti per circa 10,3 milioni di euro.

 

Per gli operatori alberghieri, tuttavia, sarebbe un errore leggere una misura di questo tipo esclusivamente come una possibilità di ottenere denaro a condizioni agevolate.

 

La domanda strategicamente corretta non è:

 

“Quanto possiamo finanziare?”

 

ma:

 

“Quale investimento serve realmente al nostro hotel e quali risultati dovrà produrre?”

 

È da questa domanda che dovrebbe partire qualsiasi progetto di sviluppo.

 

Un'occasione per accelerare la trasformazione degli hotel

 

Il patrimonio alberghiero italiano ha bisogno di investimenti.

 

Molte strutture devono affrontare contemporaneamente esigenze di:

 

• riqualificazione immobiliare;

• rinnovo delle camere;

• riprogettazione delle aree comuni;

• efficientamento energetico;

• digitalizzazione;

• introduzione di nuove tecnologie;

• revisione del prodotto;

• riposizionamento commerciale;

• riorganizzazione operativa;

• incremento della produttività;

• miglioramento dell'esperienza dell'ospite;

• adeguamento ai nuovi segmenti della domanda.

 

Quando strumenti finanziari e agevolazioni consentono di accelerare questi processi, possono rappresentare una leva estremamente interessante.

 

A una condizione:

 

che l'investimento venga progettato prima dal punto di vista alberghiero e solo successivamente da quello finanziario.

 

Il finanziamento deve servire il progetto.

 

Non deve essere il progetto a nascere semplicemente perché esiste un finanziamento.

 

Il contributo non rende automaticamente conveniente un investimento

 

Questo è probabilmente il punto più importante.

 

Nel mondo della finanza agevolata il rischio è concentrarsi sulla percentuale di contributo, sulle condizioni del finanziamento o sulle categorie di spesa ammesse.

 

Ma un investimento non necessario rimane poco utile anche se viene parzialmente finanziato.

 

E un investimento sbagliato rimane sbagliato anche quando costa meno.

 

Per un hotel bisogna quindi partire dall'effetto economico che l'intervento dovrebbe generare.

 

Se si ristrutturano le camere, ad esempio, bisogna chiedersi:

 

quanto potrà crescere la tariffa media?

 

Se si interviene sulle aree comuni:

 

il nuovo prodotto consentirà di raggiungere una clientela diversa?

 

Se si introducono nuove tecnologie:

 

quanto miglioreranno efficienza, produttività o capacità commerciale?

 

Se viene modificato il posizionamento:

 

quale sarà l'impatto su occupazione, ADR, RevPAR e marginalità?

 

Se vengono sostenuti investimenti energetici:

 

qual è il ritorno economico derivante dalla riduzione dei consumi?

 

La logica deve sempre essere la stessa:

 

investimento → risultato operativo → maggiore redditività → incremento del valore dell'azienda alberghiera.

 

È su questa relazione che dovrebbe essere costruito un progetto serio.

 

Sul tema della gestione e dello sviluppo dell'impresa alberghiera vengono pubblicate analisi e approfondimenti su RobertoNecci.it, mentre le dinamiche degli investimenti e della valorizzazione degli asset hospitality vengono approfondite su InvestimentiAlberghieri.it e InvestHotel.it.

 

Il vero problema è la messa a terra dell'investimento

 

Ottenere una misura finanziaria è soltanto una fase del processo.

 

Il risultato si costruisce dopo.

 

Tra l'individuazione di un'opportunità e il miglioramento effettivo dei risultati di un hotel esiste una catena complessa:

 

analisi → strategia → business plan → investimento → finanziamento → progettazione → realizzazione → organizzazione → commercializzazione → gestione → controllo dei risultati.

 

Se anche uno solo di questi passaggi viene affrontato male, l'efficacia dell'investimento può ridursi considerevolmente.

 

È ciò che definiamo messa a terra dell'investimento.

 

Ed è proprio in questa fase che diventa fondamentale affidarsi a professionisti capaci di comprendere non soltanto gli aspetti finanziari o amministrativi, ma soprattutto le conseguenze dell'investimento sul funzionamento dell'hotel.

 

Un albergo non è semplicemente un immobile da ristrutturare.

 

È un'impresa che deve produrre ricavi, margini e flussi di cassa.

 

Prima di investire bisogna capire dove vuole andare l'hotel

 

Un progetto di riqualificazione dovrebbe quindi partire da alcune domande.

 

Qual è oggi il posizionamento della struttura?

 

Chi sono i suoi concorrenti?

 

Quale clientela vogliamo intercettare nei prossimi cinque o dieci anni?

 

Quale categoria e quale prodotto sono sostenibili sul mercato?

 

Qual è il livello tariffario raggiungibile dopo l'investimento?

 

Quale organizzazione sarà necessaria?

 

Quali saranno i costi operativi?

 

Quanto capitale deve essere investito?

 

In quanto tempo l'investimento potrà generare un ritorno?

 

Solo dopo aver risposto a queste domande diventa possibile stabilire quali interventi siano realmente prioritari.

 

Il bando può quindi diventare un acceleratore di una strategia già definita.

 

Ristrutturare l'hotel senza riorganizzare l'impresa può non bastare

 

C'è poi un secondo tema che considero decisivo.

 

Un hotel nuovo gestito con un'organizzazione vecchia rimane un'impresa debole.

 

Si possono investire milioni di euro in camere, lobby, impianti, ristorazione e tecnologia e continuare ad avere performance inferiori al potenziale.

 

Per questo gli investimenti strutturali dovrebbero essere accompagnati, quando necessario, da una revisione dell'organizzazione.

 

Revenue management.

 

Controllo di gestione.

 

Commerciale.

 

Distribuzione.

 

Organigramma.

 

Procedure.

 

Risorse umane.

 

Marketing.

 

Tecnologia.

 

Food & Beverage.

 

Posizionamento.

 

Sono elementi dello stesso sistema.

 

La vera riqualificazione alberghiera avviene quando prodotto fisico, organizzazione e strategia commerciale evolvono contemporaneamente.

 

Il caso delle Marche: cosa dovrebbe fare oggi un albergatore

 

Con l'apertura delle domande prevista dal 1° settembre, un'impresa alberghiera potenzialmente interessata dovrebbe utilizzare questo periodo non per aspettare il bando, ma per preparare il progetto.

 

Il percorso dovrebbe essere molto concreto.

 

1. Analizzare la situazione attuale dell'hotel

Performance economiche, prodotto, organizzazione, posizionamento, reputazione, concorrenza, punti di forza e criticità.

 

2. Stabilire quali investimenti servono realmente

Non tutto ciò che è finanziabile è necessariamente utile.

Bisogna individuare gli interventi capaci di produrre il maggiore impatto sull'impresa.

 

3. Elaborare un piano economico

Ogni investimento deve avere obiettivi misurabili:

• incremento dei ricavi;

• crescita della tariffa media;

• aumento dell'occupazione;

• riduzione dei costi;

• miglioramento del margine operativo;

• aumento del valore dell'asset.

 

4. Verificare la compatibilità con il bando

Solo a questo punto occorre verificare requisiti, spese ammissibili, modalità di finanziamento e condizioni previste dalla misura.

 

5. Preparare contemporaneamente la fase esecutiva

Il finanziamento non conclude il progetto.

Lo fa iniziare.

Occorre quindi organizzare fin dall'inizio anche la successiva fase di realizzazione e controllo.

 

Bandi e finanza agevolata devono entrare nella strategia dell'hotel

 

Per le imprese alberghiere esiste una grande quantità di competenze specialistiche.

Consulenza alberghiera.

Finanza aziendale.

Finanza agevolata.

Progettazione.

Fiscalità.

Controllo di gestione.

Tecnologia.

Marketing.

Revenue management.

Risorse umane.

Il problema dell'imprenditore è spesso riuscire a mettere queste competenze all'interno di un'unica strategia.

 

È una delle logiche alla base di HotelManagementGroup.it: affrontare lo sviluppo alberghiero non attraverso singoli interventi isolati, ma attraverso una visione integrata dell'impresa.

 

Perché un investimento può essere tecnicamente perfetto e finanziariamente conveniente, ma non produrre comunque i risultati attesi se non è coerente con il mercato, l'organizzazione e il modello gestionale della struttura.

 

L'opportunità più importante non sono gli 11 milioni

 

Gli oltre 11 milioni messi a disposizione rappresentano certamente una notizia positiva.

Ma per il settore alberghiero l'opportunità più importante è un'altra.

Utilizzare questi strumenti per accelerare una trasformazione che molte strutture dovranno comunque affrontare.

Il mercato alberghiero sta diventando progressivamente più professionale.

I clienti sono più esigenti.

I costi aumentano.

La tecnologia modifica i processi.

La distribuzione cambia.

Gli investitori analizzano con maggiore attenzione redditività e capacità di generare cassa.

La competizione tra strutture cresce.

 

Per questo rimandare gli investimenti necessari può avere un costo molto superiore a quello dell'investimento stesso.

 

Quando esistono strumenti capaci di facilitare il percorso, vale quindi la pena analizzarli.

 

Ma sempre partendo dalla strategia.

 

Stai valutando un investimento o la riorganizzazione di un hotel?

 

Per proprietari, investitori e imprese alberghiere che stanno valutando riqualificazione, sviluppo, riposizionamento, riorganizzazione o nuovi investimenti, è possibile effettuare una prima analisi del progetto per verificarne obiettivi, sostenibilità economica e modalità di realizzazione.

 

L'obiettivo non è semplicemente trovare risorse finanziarie.

 

È capire come utilizzare quelle risorse per costruire un hotel più competitivo, più redditizio e con maggiore valore.

 

Per approfondire un progetto:

 

r.necci@robertonecci.it

 

Approfondimenti su:

 

RobertoNecci.it – consulenza, gestione e sviluppo alberghiero

 

InvestimentiAlberghieri.it – investimenti, operazioni e valorizzazione degli asset alberghieri

 

InvestHotel.it – opportunità e sviluppo nel mercato hospitality

 

HotelManagementGroup.it – competenze integrate per il settore alberghiero

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Convenzioni Hotel Management Group per bandi e finanza agevolata nel settore alberghiero

 

L'ecosistema HotelManagementGroup.it ha inoltre attivato convenzioni e collaborazioni con professionisti specializzati nella ricerca, analisi, predisposizione e attuazione di bandi, incentivi e strumenti di finanza agevolata, con particolare attenzione alle esigenze delle imprese alberghiere.

 

L'obiettivo è mettere in relazione due competenze che troppo spesso vengono affrontate separatamente:

 

la conoscenza degli strumenti finanziari e la conoscenza dell'impresa alberghiera.

 

Attraverso queste collaborazioni è possibile supportare le imprese nelle diverse fasi del percorso:

 

• individuazione delle opportunità disponibili;

• analisi preliminare dei requisiti;

• verifica dell'ammissibilità;

• analisi degli investimenti previsti;

• predisposizione del progetto;

• assistenza nell'iter del bando;

• coordinamento con i professionisti coinvolti;

• supporto alla realizzazione degli investimenti;

• integrazione dell'intervento all'interno della strategia aziendale e alberghiera.

 

Ricercare un bando è utile. Individuare il bando giusto per un investimento realmente necessario è molto più importante.

 

Per informazioni sulle convenzioni dedicate alla ricerca e all'attuazione di bandi e strumenti di finanza agevolata per il settore alberghiero:

 

info@hotelmanagementgroup.it

 

L'effettiva possibilità di accesso alle agevolazioni deve essere verificata caso per caso sulla base del testo ufficiale della misura, dei soggetti beneficiari, dei requisiti previsti e delle spese effettivamente ammissibili.

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Maggiori informazioni, sulle nostre attività consulenziali sono disponibili sul sito www.neccihotels.it , relativamente alla finanza di impresa ed all'assistenza in situazioni speciali www.investhotel.it