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Perché molte vendite di hotel falliscono: il vero nodo è l’asimmetria informativa
09/12/2025 - 29/11/2027
Nel mercato alberghiero la causa principale di una trattativa che si interrompe non è quasi mai il prezzo richiesto.
Il vero ostacolo è la mancanza di dati chiari, coerenti e verificabili.
L’acquirente serio arriva sempre con un quadro molto preciso:
analisi della piazza, benchmark, ADR possibili, margini sostenibili, CAPEX necessari, sostenibilità del debito e potenziale di riposizionamento.
Il venditore, al contrario, spesso dispone di informazioni parziali o non aggiornate:
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numeri non consolidati,
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KPI incompleti,
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ricavi e costi non correttamente attribuiti,
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stime soggettive del valore immobiliare,
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ipotesi di crescita non supportate da dati.
Questa asimmetria informativa genera sfiducia.
L’acquirente vede rischi, il venditore vede opportunità.
E la trattativa si interrompe.
La trasparenza, invece, non abbassa il valore:
lo rende difendibile, misurabile e negoziabile.
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