ADR e RevPAR: gli indicatori che spiegano margini, pricing e competitività di un hotel

11/12/2025 - 01/12/2028

Fatturare non basta. Ciò che determina la solidità economica di un hotel è la qualità del ricavo.

Per questo ADR e RevPAR sono più importanti del revenue totale.
Sono il “referto” della gestione.

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1. ADR: quanto il mercato ti riconosce

L’ADR indica la capacità dell’hotel di generare valore attraverso il prezzo.
Un ADR stagnante è un campanello d’allarme:

• brand debole,

• comunicazione non allineata,

• mix sbilanciato su canali low-price,

• pricing poco strategico.

Un ADR forte è un moltiplicatore diretto di margine.

 

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2. RevPAR: la metrica completa

Il RevPAR è la sintesi di:

• prezzo,

• occupazione,

• strategia distributiva.

È il numero più importante per confrontare:

• performance interne,

• competitor,

• mercato.

Un RevPAR basso indica inefficienze profonde.

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3. Perché questi numeri definiscono il GOP

ADR e RevPAR influenzano direttamente:

• margini operativi,

• produttività della struttura,

• valore dell’hotel nel medio periodo.

A parità di fatturato, un ADR più alto produce più GOP.
Per questo la priorità non è riempire l’hotel, ma riempirlo bene.

 

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