Pricing dinamico: la leva che permette all’hotel di crescere in ADR senza perdere volumi

12/12/2025 - 01/12/2028

Il pricing dinamico non è una moda.
È l’unico modo per ottimizzare l’ADR e mantenere la competitività in un mercato che cambia ogni giorno.

 

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1. Perché il listino fisso non funziona più

Il listino fisso nasce in un mercato prevedibile.
L’hotellerie attuale non lo è:

• eventi continui,

• viaggi dell’ultimo minuto,

• compressione del mercato,

• fluttuazioni del segmento corporate,

• volatilità dei costi.

Un prezzo statico non può reagire a queste variabili.

 

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2. I pilastri del pricing dinamico

Un sistema serio si basa su:

• segmentazione avanzata,

• storici e forecast,

• pick-up per giorno e canale,

• regole di uppricing automatico,

• protezione delle categorie più vendute,

• differenziazione del pricing per canale,

• integrazione con communication & marketing.

 

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3. Perché aumenta il GOP

Il pricing dinamico genera direttamente:

• ADR più alto,

• vendita delle categorie premium,

• migliore utilizzo dell’inventory,

• meno svendita nei giorni forti,

• margini più elevati nei giorni di domanda alta.

 

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4. Il pricing è una leva strategica, non un numero

Ogni variazione di 1–3 euro sull’ADR ha un impatto sul GOP annuale molto maggiore di quanto si pensi.

Il compito del revenue non è “seguire i competitor”, ma anticipare la domanda.

 

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