OTA, GDS, metasearch: come costruire un ecosistema distributivo efficiente e sostenibile

15/12/2025 - 01/12/2028

Molti hotel credono che aggiungere canali significhi aumentare il revenue.
Nella realtà accade l’opposto: più canali → più dispersione → meno controllo → margini più bassi.

La distribuzione deve essere scelta, non subita.

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1. OTA: utili, ma da presidiare con rigore

Le OTA sono un acceleratore di domanda, ma diventano pericolose quando superano il 40–50% del mix.

Problemi tipici:

• commissioni elevate,

• dipendenza dai ranking,

• pressione a ribasso sulle tariffe,

• assenza di fidelizzazione,

• parità tariffaria difficile da governare.

 

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2. GDS: il canale corporate che molti hotel ignorano

Un hotel ben posizionato sul business può generare:

• ADR stabile,

• domanda prevedibile,

• margini più alti del leisure,

• relazione diretta con buyer aziendali.

Il GDS non è un canale “vecchio”: è un canale redditizio se gestito correttamente.

 

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3. Metasearch: la vera arma della vendita diretta

Google Hotel Ads, Trivago, Tripadvisor…
Sono il ponte tra OTA e sito.

Se ben gestiti:

• aumentano la conversione diretta,

• riducono il costo di acquisizione,

• aumentano l’ADR rispetto a Booking.

Se ignorati:

• l’hotel regala traffico gratuito alle OTA.

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4. La distribuzione è una catena unica

Un modello efficace richiede:

• controllo delle tariffe su tutti i canali,

• integrazione con il revenue,

• strategia di investimento digitale,

• monitoraggio quotidiano della parità,

• chiusure e aperture selettive dei canali.

 

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In HotelMarketingLab.it costruiamo modelli di distribuzione integrata per aumentare marginalità e ridurre la dipendenza dalle OTA.

 

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