Commissioni OTA: la guida per ridurle senza impattare l’occupazione

18/12/2025 - 01/12/2028

 

Il mito più diffuso è che “se riduco le OTA perdo occupazione”.
Non è vero; la commissione è un costo di acquisizione che può essere ottimizzato senza toccare i volumi.

 

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1. I motivi principali che fanno esplodere le commissioni

• dipendenza dalle OTA nel mix,

• mancanza di campagne digitali,

• debolezza della vendita diretta,

• incompetenza nel monitoraggio dei canali,

• contratti eccessivamente favorevoli alle OTA,

• mancata gestione delle recensioni.

 

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2. Gli strumenti concreti per ridurle

• aumento del diretto,

• migliori performance del sito,

• metasearch attivi,

• campagne Google più efficienti,

• parity protetta,

• controllo dei wholesaler,

• gestione selettiva dell’inventory.

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3. Gli effetti sulla marginalità

 

Ogni punto percentuale in meno di commissioni può aumentare il GOP annuale in modo rilevantissimo, soprattutto negli hotel con forte incidenza OTA.

 

Ridurre le commissioni non è un risparmio. È un aumento diretto di redditività.

 

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In HotelMarketingLab.it sviluppiamo strategie di riduzione commissionale integrate con i modelli di revenue e marketing.

 

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