Channel Manager: perché è la tecnologia più strategica per governare ricavi e distribuzione

19/12/2025 - 01/12/2028

Molti hotel vedono il channel manager come un “software operativo”. In realtà è una leva strategica.

Un channel configurato male può generare:

• perdita di ricavi,

• overbooking,

• problemi tariffari,

• violazioni di parità,

• errori di inventory.

 

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1. Le funzioni davvero critiche

Un channel serio deve:

• sincronizzare tariffe e disponibilità senza ritardi,

• permettere regole di pricing automatiche,

• gestire segmenti con tariffe differenziate,

• integrare PMS, RMS e booking engine,

• controllare allotment e priorità dei canali.

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2. L’impatto diretto sui ricavi

Ogni ritardo può significare:

• perdere tariffa alta nei giorni di picco,

• vendere troppo presto a tariffa bassa,

• pubblicare tariffe difformi sui canali.

Un channel efficace permette al revenue manager di governare il mercato in tempo reale.

 

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3. L’impatto sulla distribuzione

È lo strumento che:

• protegge la rate parity,

• gestisce le OTA,

• governa la disponibilità,

• evita errori umani,

• riduce il tempo operativo.

 

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In HotelMarketingLab.it configuriamo, ottimizziamo e monitoriamo channel manager per hotel indipendenti e gruppi.

 

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