Perché più prenotazioni non significano più profitto

09/01/2026 - 28/12/2028

Nel contesto alberghiero moderno la crescita delle prenotazioni viene spesso celebrata come un successo, senza una reale analisi della sua sostenibilità economica.
Questo approccio porta a una distorsione pericolosa: l’hotel appare performante sul piano commerciale, ma fragile sul piano reddituale.

Ogni prenotazione genera valore solo se il prezzo copre i costi diretti, i costi di distribuzione e contribuisce in modo positivo alla marginalità complessiva.
Quando il marketing è orientato esclusivamente al volume, tende a sacrificare il pricing e ad aumentare la dipendenza da intermediari, riducendo il contributo marginale di ogni camera venduta.

Inoltre, l’aumento indiscriminato delle prenotazioni accresce la complessità operativa e può incidere negativamente sulla qualità del servizio e sulla reputazione, con effetti indiretti sul valore dell’hotel.

Il profitto non è una variabile automatica del volume.
È il risultato di scelte strategiche su posizionamento, pricing, canali e controllo dei costi.

Un marketing alberghiero maturo non persegue il massimo numero di prenotazioni, ma il miglior equilibrio tra ricavi, margini e sostenibilità operativa nel tempo.

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