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Articoli
Perché molti hotel funzionano, ma non creano valore
20/01/2026 - 20/01/2028
Molti hotel funzionano.Pochi creano valore. È uno dei grandi equivoci del settore alberghiero: occupazione, fatturato e persino EBITDA possono crescere senza che il valore reale dell’azienda migliori davvero. In un mercato con margini sempre più compressi, capitale più esigente e asset sotto pressione, funzionare non basta più. Da questa consapevolezza nasce un incontro riservato promosso da Hotel Management Group: Perché molti hotel funzionano, ma non creano valore
L’errore che blocca l’impresa alberghiera: governare con sensazioni invece che con dati
19/01/2026 - 19/01/2029
Nel settore alberghiero esiste un errore ricorrente, tanto diffuso quanto sottovalutato: la difficoltà, o peggio il rifiuto, di leggere correttamente il mercato attraverso strumenti di analisi evoluti. È un limite che non nasce dalla mancanza di informazioni, oggi abbondanti e accessibili, ma da un’impostazione culturale e manageriale che continua a privilegiare l’intuizione personale, l’esperienza passata e la percezione soggettiva rispetto a criteri strutturati di misurazione e governo dell’im
HotelIntelligence, piattaforma di intelligence per leggere rischi e valore degli hotel
19/01/2026 - 19/01/2029
Nel settore alberghiero la vera asimmetria competitiva non è più nella disponibilità di capitali, né nella tecnologia, ma nella qualità delle informazioni che guidano le decisioni. In un mercato in cui gli hotel sono sempre più asset finanziari complessi, spesso indebitati, talvolta opachi nella governance e quasi sempre esposti a cicli economici e turistici volatili, decidere senza una lettura profonda del rischio equivale a navigare a vista. È in questo spazio che si colloca HotelIntelligence,
Hotel profittevoli sulla carta, liquidità assente nella realtà
19/01/2026 - 27/12/2028
Nel settore alberghiero non è raro imbattersi in aziende che presentano risultati economici formalmente positivi, ma che manifestano una cronica carenza di liquidità. Questo scollamento tra redditività contabile e sostenibilità finanziaria rappresenta uno dei principali segnali di debolezza della governance.
Il primo errore che distrugge valore in un investimento alberghiero (prima ancora del prezzo)
19/01/2026 - 03/01/2029
Il primo errore che distrugge valore in un investimento alberghiero non è il prezzo. È confondere una buona gestione con un buon investimento. Molte operazioni: – mostrano EBITDA positivi – generano cassa nel breve – “funzionano” nei primi anni eppure stanno consumando l’asset che dovrebbe sostenerle.
Il rinnovo del CCNL dei dirigenti di aziende alberghiere: profilo contrattuale e implicazioni strutturali di sistema
19/01/2026 - 19/01/2029
A fine dicembre 2025 Federalberghi e Manageritalia hanno siglato il rinnovo del Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro per i dirigenti di aziende alberghiere, che sarà valido dal 1° gennaio 2026 fino al 31 dicembre 2028.
Chi non misura, non governa
18/01/2026 - 18/01/2029
Nel governo dell’impresa alberghiera, la misurazione non rappresenta un esercizio accessorio né un adempimento formale, ma la condizione necessaria per qualsiasi processo decisionale consapevole. L’idea che un hotel possa essere gestito efficacemente attraverso l’esperienza, l’intuito o la conoscenza storica del contesto è una delle principali fonti di inefficienza e distruzione di valore nel settore. In assenza di sistemi di misurazione strutturati, l’impresa non governa: reagisce.
L’ospitalità non è accoglienza, è impresa
18/01/2026 - 18/01/2029
Nel dibattito pubblico e professionale sull’hotellerie, il concetto di ospitalità viene frequentemente ridotto alla dimensione relazionale ed emotiva dell’accoglienza. L’hotel viene raccontato come luogo di esperienza, servizio, sorriso e attenzione al cliente, mentre la dimensione imprenditoriale tende a rimanere sullo sfondo. Questa narrazione, sebbene efficace sul piano comunicativo, è una delle principali cause di fraintendimento strutturale del settore e, paradossalmente, una delle ragioni
Quando un hotel dovrebbe fermarsi e ripensarsi
18/01/2026 - 18/01/2029
Nel ciclo di vita dell’impresa alberghiera, la decisione di fermarsi e ripensare il modello operativo rappresenta uno dei passaggi più complessi e meno frequentati. L’hotel tende a privilegiare la continuità operativa, anche in presenza di segnali di deterioramento strutturale, poiché l’interruzione o la riconfigurazione dell’attività viene spesso percepita come una sconfitta imprenditoriale. In realtà, la capacità di arrestare temporaneamente la traiettoria esistente per ridefinire strategia, p
L’hotel non è eterno: nasce, cresce, invecchia
18/01/2026 - 18/01/2028
Nel dibattito alberghiero il concetto di ciclo di vita dell’impresa è spesso sottovalutato o, più frequentemente, rimosso. L’hotel viene percepito come un asset stabile, durevole per definizione, capace di attraversare il tempo grazie alla solidità dell’immobile e alla continuità della domanda turistica. Questa visione, tuttavia, è profondamente fuorviante. L’hotel non è un’entità statica, ma un organismo economico complesso che, come ogni impresa, attraversa fasi di nascita, crescita, maturità
Perché le banche non capiscono gli hotel (e viceversa)
18/01/2026 - 18/01/2029
Il rapporto tra sistema bancario e impresa alberghiera è storicamente caratterizzato da una relazione asimmetrica, spesso conflittuale, raramente realmente collaborativa. Nonostante il settore hospitality rappresenti una componente rilevante dell’economia reale, soprattutto in Paesi a forte vocazione turistica, la comprensione reciproca tra banche e hotel rimane limitata. Tale distanza non è riconducibile a una semplice divergenza di interessi, ma affonda le proprie radici in una profonda differ
Hotel a gestione familiare: dove finisce l’identità e inizia il limite
18/01/2026 - 18/01/2029
Il modello dell’hotel a gestione familiare rappresenta una componente storicamente rilevante del sistema alberghiero italiano ed europeo. In molti contesti territoriali, esso ha costituito per decenni un fattore di sviluppo economico, di continuità imprenditoriale e di radicamento dell’offerta turistica. Tuttavia, l’evoluzione strutturale del mercato, l’aumento della complessità gestionale e la crescente finanziarizzazione del settore pongono oggi interrogativi rilevanti sulla sostenibilità di t
Airbnb entra nel mondo alberghiero: integrazione strategica o contraddizione strutturale?
18/01/2026 - 18/01/2029
La decisione di Airbnb di strutturare un team dedicato agli hotel e di nominare figure manageriali provenienti dal mondo delle OTA tradizionali non rappresenta un semplice ampliamento di offerta, ma un passaggio strategico che mette in discussione il posizionamento originario della piattaforma. Non si tratta più soltanto di “accogliere” gli hotel, bensì di ridefinire il perimetro competitivo di Airbnb all’interno dell’industria dell’ospitalità organizzata.
Il nuovo ciclo espansivo del turismo a Roma: perché da marzo cambia la traiettoria del mercato
18/01/2026 - 18/01/2029
I dati previsionali relativi alle prenotazioni alberghiere indicano con chiarezza che, a partire dal mese di marzo, Roma entrerà in una nuova fase di espansione della domanda turistica. Non si tratta di un rimbalzo congiunturale né di un semplice effetto stagionale, ma dell’avvio di un ciclo più strutturato, alimentato da una combinazione di fattori esogeni ed endogeni che stanno modificando in profondità il profilo della domanda e le dinamiche competitive del mercato romano.
MPS, Mediobanca e Generali: quando le sinergie bancarie diventano secondarie rispetto agli equilibri di sistema
18/01/2026 - 18/01/2029
Le notizie delle ultime ore riaccendono con forza il dibattito attorno all’operazione MPS–Mediobanca. Le tensioni sul piano industriale, le indiscrezioni su un possibile cambio al vertice di Monte dei Paschi, le prese di posizione degli azionisti rilevanti e, soprattutto, il ritorno centrale del tema Generali chiariscono un punto che molti osservatori avevano già intuito: il baricentro reale dell’operazione non è mai stato esclusivamente bancario.
La tecnologia non salva l’hotel: senza gestione accelera il fallimento
18/01/2026 - 18/01/2029
Nel settore alberghiero la tecnologia viene sistematicamente sopravvalutata. PMS evoluti, RMS predittivi, CRM avanzati, business intelligence, automazione: strumenti sempre più sofisticati che promettono controllo, marginalità e velocità decisionale. Il risultato, nella maggior parte dei casi, è diverso.
Perché gli hotel attraggono sempre meno talenti
18/01/2026 - 18/01/2029
La difficoltà crescente del settore alberghiero nell’attrarre e trattenere talenti non è un fenomeno contingente, né può essere ridotto alla sola questione retributiva. È un tema strutturale che impatta la competitività dell’intera industria dell’ospitalità, con ricadute dirette su qualità del servizio, efficienza operativa, capacità di innovazione e, in ultima analisi, marginalità. In un mercato in cui la tecnologia sta comprimendo parte del valore percepito e la distribuzione sta aumentando il
Il direttore “carismatico” che blocca l’azienda
18/01/2026 - 18/01/2028
Nel settore alberghiero la figura del direttore rappresenta storicamente un perno centrale dell’organizzazione. In molte realtà, soprattutto indipendenti o a proprietà concentrata, il direttore non è soltanto un manager operativo, ma diventa nel tempo il volto dell’hotel, il riferimento per il personale, l’interlocutore privilegiato per fornitori, banche e stakeholder locali. Quando questa centralità si accompagna a una forte capacità relazionale e a una leadership riconosciuta, si parla spesso
Il ruolo dei GDS nella distribuzione alberghiera: strumento strategico o costo non governato?
17/01/2026 - 17/01/2029
Nel sistema distributivo alberghiero, i Global Distribution System occupano una posizione peculiare. Nati come infrastruttura per il travel corporate e per la gestione dei flussi business intermediati da agenzie e travel management company, i GDS non sono canali di vendita in senso stretto, ma piattaforme di intermediazione ad alta complessità, progettate per servire una domanda strutturata, ricorrente e ad alto valore unitario.
Costi fissi e variabili in hotel: come leggerli per proteggere il margine
16/01/2026 - 03/01/2029
Nel settore alberghiero, la distinzione tra costi fissi e costi variabili non è un mero esercizio contabile, ma una leva strategica di governo dell’impresa. Essa incide direttamente sulla programmazione economico-finanziaria, sulle politiche tariffarie, sulla resilienza operativa e, in ultima analisi, sulla capacità dell’hotel di generare valore sostenibile nel medio-lungo periodo.
Perché il marketing va letto nel P&L, non nei like
15/01/2026 - 15/01/2029
Nel governo dell’impresa alberghiera, poche funzioni sono fraintese quanto il marketing. Spesso viene valutato sulla base della visibilità prodotta, dell’engagement generato o della creatività delle campagne, trascurando l’unico criterio realmente rilevante in un contesto imprenditoriale: l’impatto economico misurabile.
Brand positioning e pricing: due facce della stessa decisione
15/01/2026 - 15/01/2028
Nel governo economico dell’impresa alberghiera, il pricing viene spesso affrontato come una variabile quantitativa, mentre il brand positioning è relegato a una dimensione qualitativa, narrativa o comunicazionale. Questa separazione, apparentemente razionale, è in realtà uno degli errori strategici più frequenti e più costosi.
Il revenue management senza marketing è solo pricing difensivo
15/01/2026 - 15/01/2028
Nel dibattito alberghiero contemporaneo il revenue management viene spesso ridotto a una funzione di aggiustamento tariffario, esercitata a valle del processo decisionale e confinata all’osservazione della domanda esistente. È una semplificazione pericolosa, perché svuota la disciplina del suo significato originario e ne limita drasticamente l’impatto sulla redditività dell’impresa alberghiera.
NPL e UTP alberghieri: opportunità o trappola
15/01/2026 - 28/12/2029
Il mercato degli NPL e UTP alberghieri viene spesso raccontato come un terreno fertile per investimenti ad alto rendimento, ma questa rappresentazione ignora la reale natura di queste operazioni. Un credito deteriorato non è un’opportunità in sé: è la manifestazione di una crisi industriale, gestionale e finanziaria non risolta.
Perché il socio di minoranza paga sempre per ultimo
15/01/2026 - 21/12/2029
Nel settore alberghiero la posizione del socio di minoranza rappresenta uno dei punti più critici in termini di governance e tutela dell’investimento. Pur partecipando pienamente al rischio economico, il socio di minoranza raramente dispone di strumenti adeguati per incidere sulle decisioni che determinano la creazione o la distruzione di valore.
Molti hotel non falliscono per mancanza di clienti: falliscono perché il debito supera la loro reale capacità di generare cassa
15/01/2026 - 15/01/2029
Crisi hotel: il vero problema non è il mercato, ma un debito che la gestione non riesce più a sostenere
Cosa fare quanto un comune turistico è in declino
14/01/2026 - 14/01/2029
Negli ultimi decenni numerosi comuni italiani, storicamente definiti “turistici”, stanno attraversando una fase di profonda trasformazione strutturale che mette in discussione la loro stessa vocazione originaria. Il fenomeno non è episodico né congiunturale, ma il risultato di dinamiche economiche, demografiche e di mercato che hanno modificato radicalmente le condizioni di sostenibilità dell’impresa alberghiera tradizionale.
Il ciclo di vita dell’investimento alberghiero
14/01/2026 - 28/12/2029
L’investimento alberghiero è spesso affrontato come una decisione puntuale, mentre in realtà rappresenta un percorso articolato che si sviluppa nel tempo. Ignorare il ciclo di vita dell’asset significa esporsi a errori strategici che emergono solo a distanza di anni.
La differenza tra gestione operativa e tutela dell’investimento
14/01/2026 - 21/12/2029
Nel settore alberghiero gestione operativa e tutela dell’investimento vengono spesso considerate due facce della stessa medaglia. In realtà rappresentano ambiti distinti, con obiettivi, orizzonti temporali e strumenti differenti. Confonderli significa esporsi a un rischio rilevante di erosione del valore, anche in presenza di risultati operativi apparentemente positivi.
Quanto vale davvero il tuo hotel: la domanda che separa gestione e creazione di valore
14/01/2026 - 14/01/2029
Per molti imprenditori alberghieri il valore dell’hotel coincide ancora con l’immobile, con il costo storico o, nel migliore dei casi, con un confronto approssimativo con transazioni avvenute in zona. Questa visione è oggi non solo incompleta, ma pericolosa.