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Articoli
Revenue Management: perché il pricing “a sensazione” è la prima causa di perdita di margine negli hotel
09/12/2025 - 01/12/2029
In troppe strutture il pricing viene definito in modo reattivo, non proattivo. A volte è colpa della mancanza di tempo, altre della scarsa disponibilità di dati, altre ancora di un modello gestionale troppo operativo per dedicarsi alla parte analitica.
Perché molte vendite di hotel falliscono: il vero nodo è l’asimmetria informativa
09/12/2025 - 29/11/2029
Nel mercato alberghiero, la maggior parte delle trattative che si interrompono non fallisce per una questione di prezzo. Il prezzo è quasi sempre una conseguenza, non la causa; il vero fattore critico è l’asimmetria informativa tra chi vende e chi acquista.riposizionamento.
Tutela dei soci di minoranza: perché è essenziale nelle società alberghiere
05/12/2025 - 02/12/2029
Le società che gestiscono hotel hanno dinamiche complesse: decisioni rapide, gestione operativa intensa, contratti frequenti, necessità di investimenti. In questo contesto il socio di minoranza rischia spesso di essere marginalizzato.
Brand positioning alberghiero: perché voler piacere a tutti è il modo più rapido per restare un hotel “medio”
05/12/2025 - 01/12/2029
Nel mercato attuale, con offerta ampia e cliente iper-informato, la differenza non la fa chi comunica di più, ma chi comunica meglio. E comunicare meglio significa avere un brand positioning netto.
Due Diligence alberghiera: perché un hotel non è un immobile come gli altri
05/12/2025 - 29/11/2029
Nelle compravendite alberghiere la due diligence immobiliare rappresenta solo il 50% dell’intera analisi. La parte rimanente – spesso sottovalutata – riguarda la gestione operativa e tutti gli elementi che incidono sul valore economico del business.
Consulenza legale, fiscale e giuslavoristica: la protezione che ogni investitore alberghiero dovrebbe avere
04/12/2025 - 01/12/2029
La gestione alberghiera è regolata da contratti, appalti, concessioni, normative sul lavoro, vincoli fiscali, rapporti con fornitori e responsabilità civili. Troppo complessa per essere affrontata senza una tutela professionale.
Comunicazione e revenue: quando il messaggio non è allineato, il prezzo diventa difficile da difender
04/12/2025 - 01/12/2029
In molti hotel la comunicazione vive su un binario, il revenue su un altro: da una parte il reparto marketing parla di “storie, emozioni, esperienza”; dall’altra il revenue management lavora su ADR, pick-up e segmentazione. Ma il cliente vive un’esperienza unica: o il messaggio giustifica il prezzo, oppure no.
Come si salva un hotel in crisi: la logica del turnaround
04/12/2025 - 29/11/2029
Nel settore alberghiero, il termine turnaround viene ancora troppo spesso ridotto a un esercizio di contenimento dei costi. Come se bastasse comprimere le spese per riportare un’azienda in equilibrio. In realtà, in un hotel in crisi i costi sono solo il sintomo, non la causa. Sotto la superficie si annidano quasi sempre problemi più profondi: processi incoerenti, ricavi stagnanti, governance debole, modelli decisionali superati e una struttura operativa non più allineata al mercato.
Le 5 cause ricorrenti che portano un hotel alla crisi
03/12/2025 - 26/11/2029
Nella maggior parte dei casi, le crisi alberghiere non esplodono da un giorno all’altro. Sono il risultato di anni in cui segnali operativi, finanziari e strategici vengono ignorati o sottovalutati. Il deterioramento è graduale, ma diventa evidente solo quando il margine operativo si restringe e la liquidità si esaurisce.
Analisi competitor hotel: base per pricing, marketing e distribuzione
03/12/2025 - 01/12/2029
In HotelMarketingLab.it integriamo l’analisi competitor con revenue, marketing e distribuzione, costruendo dashboard operative che il management può usare ogni giorno per decidere.
Tassazione degli immobili alberghieri: anche i canoni non incassati possono generare imposte
02/12/2025 - 02/12/2029
La recente ordinanza della Cassazione chiarisce un punto critico per proprietari e investitori: nei contratti commerciali – compresi gli affitti immobiliari e d’azienda alberghieri – i canoni restano imponibili anche in caso di morosità, fino alla risoluzione formale del contratto.
Audit gestionale e amministrativo: perché è indispensabile per chi investe in un hotel
02/12/2025 - 01/12/2027
Nel settore alberghiero molte decisioni economiche vengono prese senza una verifica tecnica indipendente. È qui che nascono criticità, conflitti tra soci e perdite di valore dell’asset.
Hotel italiani e multipli compressi: cosa penalizza realmente le valutazioni
01/12/2025 - 26/11/2029
Il mercato alberghiero italiano registra da anni multipli EBITDA inferiori rispetto a Francia, Spagna, Regno Unito e Germania. Spesso la percezione diffusa tra i proprietari è che il valore degli hotel sia penalizzato da un presunto disallineamento immobiliare. In realtà, le cause sono essenzialmente operative e di governance.
Marketing strategico per hotel: perché senza posizionamento la pubblicità non funziona
30/11/2025 - 30/11/2029
In HotelMarketingLab.it lavoriamo con hotel indipendenti e gruppi proprio su questi aspetti: trasformare un insieme di azioni digitali sparse in un piano di marketing strategico integrato con revenue e distribuzione.
Valutazione alberghiera: perché molte operazioni si bloccano ancora oggi
27/11/2025 - 26/11/2029
Nel mercato italiano delle transazioni alberghiere persiste un errore strutturale: la valutazione dell’hotel basata sul valore immobiliare anziché sulla capacità di generare reddito. La conseguenza è evidente: trattative che si interrompono, aspettative distorte e un rallentamento del processo di rigenerazione del patrimonio ricettivo.
Hotel Asset Integrity Management: la nuova frontiera della governance alberghiera
24/11/2025 - 24/11/2029
L’industria alberghiera è sempre più esposta a rischi operativi, normativi e tecnologici. Eppure, quando si parla di gestione, ci si concentra spesso su vendite, revenue, marketing e costi. Manca un elemento fondamentale: l’integrità dell’asset, ovvero la capacità della struttura di mantenere nel tempo standard qualitativi, efficienza e valore economico.
Troppe OTA, poca vendita diretta: perché molti hotel non riescono a invertire la rotta
23/11/2025 - 23/11/2029
La distribuzione alberghiera degli ultimi anni è diventata fortemente sbilanciata verso le OTA. Molte strutture si ritrovano oggi con una dipendenza eccessiva da intermediari che drenano margini, generano volatilità sulle tariffe e riducono la capacità dell’hotel di controllare il proprio posizionamento.
La due diligence immobiliare nelle transazioni alberghiere: ciò che davvero determina il valore
23/11/2025 - 23/11/2029
Nelle operazioni alberghiere – acquisizioni, conferimenti, affitti di ramo d’azienda, operazioni di refinancing o dismissione – la due diligence immobiliare rappresenta la fase più delicata del processo. È il momento in cui tutte le ipotesi preliminari vengono verificate con dati tecnici, analisi documentale e valutazioni puntuali, per stabilire se l’asset è realmente compatibile con il progetto industriale dell’investitore.
Valore Hotel su Substack - La newsletter tecnica per chi opera nel settore alberghiero e negli investimenti
19/11/2025 - 19/11/2029
nel settore alberghiero stiamo attraversando una fase di trasformazione che richiede nuove competenze, una maggiore capacità di analisi e una visione tecnica aggiornata. Per supportare imprenditori, manager, direttori e investitori ho creato una newsletter professionale su Substack, con contenuti dedicati esclusivamente all’evoluzione dell’hôtellerie, alla gestione degli asset e ai nuovi modelli decisionali.
Le nuove regole alberghiere
18/11/2025 - 18/11/2029
Nel mercato alberghiero attuale, la complessità gestionale è aumentata in modo significativo. Proprietà e investitori devono confrontarsi con contratti articolati, modelli operativi eterogenei, KPI sempre più sofisticati e rischi gestionali che troppo spesso emergono quando il danno è già evidente.
Nasce Hotel Marketing Lab
17/11/2025 - 17/11/2028
Siamo lieti di annunciare la nascita di Hotel Marketing Lab, la nuova divisione interamente dedicata al marketing e allo sviluppo commerciale delle strutture alberghiere. Il progetto nasce con un obiettivo preciso: aiutare gli hotel e le strutture ricettive a vendere meglio, ottenere più prenotazioni dirette, migliorare la reputazione online e valorizzare l’asset nel mercato.
CAPEX E FF&E: IL NUOVO RISCHIO STRUTTURALE NEI CONTI DEGLI HOTEL
17/11/2025 - 17/11/2029
Nel settore alberghiero l’equilibrio economico non dipende soltanto dai ricavi, dal pricing o dal controllo dei costi operativi. Esiste un altro livello di analisi, spesso meno visibile ma decisivo per la salute dell’asset nel lungo periodo: la gestione degli investimenti ricorrenti.
Il nuovo lusso è la libertà gestionale
11/11/2025 - 11/11/2029
Nel futuro dell’hospitality, la vera differenza competitiva non sarà solo nelle camere o nel brand — ma nella capacità di adattarsi velocemente. Contratti d’affitto a lungo termine, franchising rigidi o management contract standardizzati erano un tempo sinonimo di stabilità. Oggi, però:
NPL alberghieri: il mercato nascosto dove si crea vero valore
10/11/2025 - 10/11/2027
Il vero mercato immobiliare-alberghiero oggi non è visibile nei portali o nelle aste pubbliche. È silenzioso, complesso, tecnico. È quello dei distressed asset, gli hotel gravati da debiti, sofferenze bancarie o gestioni compromesse.
La nuova mappa del valore alberghiero: come i centri minori stanno battendo le capitali
10/11/2025 - 10/11/2029
Il mercato alberghiero italiano sta attraversando una ridefinizione strutturale. I parametri di redditività, una volta legati al valore immobiliare delle grandi città, oggi mostrano un’inversione netta: i centri minori, le città d’arte secondarie e le destinazioni extra-urbane performano meglio in termini di ROI e GOP margin.
Come vendere un hotel a un fondo o a una catena: cosa cambia davvero
09/11/2025 - 09/11/2029
Nel mercato alberghiero italiano del triennio 2023–2025, si è consolidata una netta distinzione tra due categorie di acquirenti di strutture alberghiere: i fondi d’investimento e le catene alberghiere. Entrambi operano nello stesso campo, ma con obiettivi, metriche e orizzonti temporali radicalmente diversi. Comprendere queste logiche è essenziale per chi devevendere o valorizzare un asset alberghiero, definendo il corretto posizionamento dell’operazione.
Dal direttore d’hotel al CEO dell’ospitalità: competenze e strategie per la leadership alberghiera del futuro
01/11/2025 - 01/11/2029
Il settore alberghiero sta attraversando una trasformazione profonda. Digitalizzazione, nuovi modelli di consumo, disintermediazione delle vendite, pressione sui costi e carenza di personale qualificato impongono una revisione radicale della figura del direttore d’hotel.
Hotel in crisi: dove si distrugge davvero valore (e il metodo per ristrutturare senza perdere capitale)
29/10/2025 - 29/10/2029
Nel settore alberghiero, la crisi non è un evento improvviso, ma il risultato di una serie di segnali ignorati nel tempo: calo della redditività, deterioramento del servizio, indebolimento della governance, scarsa attenzione alla marginalità e, spesso, un eccessivo indebitamento. Ristrutturare un hotel in difficoltà non significa solo ridurre i costi, ma ricostruire valore: economico, gestionale e reputazionale. È un percorso che richiede metodo, competenze trasversali e una visione oggettiva, s
Rimandare le decisioni: il costo nascosto della debolezza manageriale negli hotel
26/10/2025 - 26/10/2029
Nel settore alberghiero, dove la competitività si misura su margini sempre più sottili e mercati in rapido mutamento, la capacità di affrontare tempestivamente i problemi rappresenta una competenza gestionale determinante.
Benessere psicofisico del personale: la vera leva di eccellenza nell’hôtellerie
26/10/2025 - 26/10/2029
Nel settore alberghiero si parla spesso di standard operativi, procedure, brand reputation e KPI di performance. Raramente, però, si affronta con la dovuta profondità una delle principali variabili che determinano il risultato economico di una struttura: il benessere psicofisico del personale.